带着务实合作、互利共赢的真诚意愿，带着拓宽视野、广聚资源的良好初衷，11月1日至7日，市委书记王荣平率代表团赴美国、日本开展经贸人才合作交流，密集考察世界高新技术企业，广泛接触跨国公司高层、经贸界知名人士和业界学界精英人才，全面推介盐城良好投资环境和人才创新创业环境，拓展盐城开放合作空间，为建设产业强市注入新动力。
7天紧凑的行程，从大洋彼岸的美国，再到隔海相望的日本，一场场说明会，一次次考察、洽谈和项目签约，无论是市团的集体活动，还是县（市、区）的拜访对接，处处体现合作共赢、项目为王、人才为要的理念，达到多层次、多领域加强交流合作的目的，再一次掀起全市招商引资、招才引智新高潮，让盐城“走出去”参与全球产业分工、主动融入世界经济体系的信心和底气更足，也让更多海内外朋友牢牢记住“盐城”这座充满无限活力和发展潜力的中国沿海城市。
一次务实深入创新的合作交流
招商引资、招才引智，是此次美日之行的“头版头条”。代表团一下飞机，就参加在旧金山硅谷举行的盐城经济技术开发区项目对接座谈会。中国驻旧金山总领事馆代总领事查立友在座谈时称赞说：“顾不上旅途劳累和15个小时的时差，一到美国就开始招商推介，这充分体现了盐城代表团的务实作风。”
翻开赴美日活动手册，经贸交流、人才对接安排得满满当当。白天活动行程满负荷，晚上回到驻地还要再研究，对第二天的对接项目、洽谈内容进行再次梳理，以期达到最佳效果。7日下午人才创新创业环境说明会结束后，代表团还利用晚上时间，考察学习东京城市管理、绿化亮化等方面经验做法，为盐城提升城市建设管理水平，推进城市“五大组团”建设提供参考借鉴。
“来之前，我们结合盐城发展实际和产业需求，对美日产业发展趋向、企业投资重点以及人才资本流向进行深入研究，所以这次推介、洽谈都富有针对性，做到明确方向‘走出去’、带着任务‘走出去’、瞄准目标‘走出去’。”市外办主任刘光球、市商务局局长王亚介绍说。盐城经济技术开发区党工委书记马俊健对此也深有感触，他认为，境外招商要加强产业研究、突出精准性，注重资本合作、体现趋势性，重视以商引商、增强带动性，建立长效机制、确保实效性。例如硅谷新能源汽车、通讯、电子信息等高科技企业密集，开发区提前研究与相关企业产业关联度，有针对性地开展专业化招商和驻点招商。
“美国汽车年销售超1000万台，新能源汽车今年和往年比，增幅多大？”“联邦政府对购买新能源汽车的补助标准多少，动力电池续航问题怎么解决？”在与2050新能源汽车公司董事长迈克尔•胡会谈时，代表团专业的提问让对方印象深刻。他回答说：“目前美国新能源汽车仅占到市场销售3%左右，未来市场空间巨大。盐城奥新走碳纤维这条路是符合市场需求的，前不久样车在拉斯维加斯展览反响很好，期待与奥新在汽车新材料、动力电池、高科技引擎等方面展开合作。”
美日活动一个显著特点——招商思路创新、招商方式灵活、招商路径拓宽。除了市团活动外，有关县（市、区）和悦达集团、国投集团等单位有针对性组织专题招商活动，采取一对一、点对点、面对面小分队登门招商，同时凸显企业主体作用，进一步提高招商精准性和实效性。
大丰区考察美国英特尔、先锋、日本东方株式会社等6家知名企业，举办海港控股集团海外项目签约活动，共签约洽谈4个项目，拓展风电新能源、新材料、电子信息等产业链，并与全日本华人博士科技人才交流机构签约新建海外（日本）人才工作站；滨海与美国舒马克电器、杜邦化工签约，推进了美国陶氏化学、志丰、永太等一批合作项目实施。市委常委、大丰区委书记王荣认为，招商方式方法的创新，取得“1+N”多重叠加效应。盐城吉华公司总经理陈晓勇表示，通过参加市县举办的招商推介，极大提振美国杜邦公司与吉华扩大合作的信心，与国际高水平企业“联姻”，增强了吉华的市场竞争力。
务实之举赢得广泛认同，所到之处现场敲定了一批项目，达成了一批合作意向。两个说明会签约一批经贸合作项目，涉及节能环保、智能终端、大数据、高端装备、汽车等多个领域；签约一批人才合作项目，市人才办、市人社局分别与全日本中国人博士协会、日本技术士会海外支援委员会签订了人才交流、引智项目合作备忘录，相关县（市、区）也与日方人才机构签订合作协议。
拓宽视野 拓宽资源 拓宽本领
走出一步天地宽，“走出去”拓宽视野，对世界先进产业发展动态和趋势，知名企业的领先技术和投资重点，以及人才资本的需求走向有了更深了解；“走出去”拓宽资源，与海外部分知名企业、人才机构、创新人才和专家学者建立良好合作关系，寻求到更大合作空间；“走出去”拓宽本领，招商人才队伍国际化视野、专业化水准进一步提高。
加州高科技企业云集，是全美经济实力最强的州，若以独立经济体计算排名列世界第六。著名的硅谷就在加州，这里也是此次考察的重点。“硅谷新产业、新业态、新技术、新模式正蓬勃兴起，盐城代表团来此考察招商，很有远见卓识。”中国驻旧金山总领事馆科技参赞王俊明介绍，硅谷以0.1%的土地和1%的人口，创造加州20%经济总量，这里是高科技的摇篮、投资者的天堂、创业者的乐土、世界经济的引擎。
围绕新能源、新能源汽车、节能环保、智能终端、大数据、高端装备与新材料等新兴产业，代表团在硅谷走访一批跨国公司和知名机构。其中，东台领胜集团与苹果、盐都与惠普、亭湖与清控科创孵化器、市开发区与2050新能源汽车、城南新区与远景新能源分别达成许多共识。惠普全球副总裁波茨、苹果公司全球采购总监斯普利斯、远景能源最大的合伙人之一丹尼尔•安等都表示，愿与盐城建立更加紧密的合作伙伴关系，今后会把盐城作为产业布局的重要选择，在相关领域开展更加深入、更有战略意义的合作。
东京制造业先进，拥有科技研发、产品制造、工业设计、企业管理等各类高层次人才。围绕产业发展需求，市人才办、人社局在全市范围广泛征集日本技术士会引智合作项目需求，向日方推荐了36个引智项目，涉及农业、机械、航空、电子、新能源、新材料、信息技术等产业领域。中国驻日大使程永华先生称赞说：“此次盐城市代表团到日本开展经贸人才合作交流，并举行人才创新创业环境说明会，体现了新形势下对深化和扩大对日合作的良好意愿，也是提升经济开放度和国际化水平的务实之举。”日本贸促会会长河野洋平希望与盐城在既有合作基础上，在经济贸易、人才交流等方面拓展合作领域。日本技术士会海外活动支援委员会委员长中村博昭、全日本中国人博士协会会长滕劲兵等纷纷表示，将一如既往密切关注盐城、倾力服务盐城，推动更多日本高层次人才带着技术、带着经验、带着项目走进盐城、创业在盐城。
“美日活动不仅招商成果显著，更开阔了国际视野、拓展了开放思维。硅谷一大批科技型企业致力大数据产业研发，这将是城南今后大数据及现代服务业合作的重点区域。”城南新区管委会主任杨雪峰表示，将积极走出去引项目、引技术、引人才，推动大数据产业迈向更高层次。盐都区委书记羊维达说，这次不仅促成惠普总部与盐城高新区签订软件创新基地深化合作协议，而且通过与日本院校、名企协会、人才中介等组织机构，新结识了一批日本优质人脉。盐城环保科技城党工委书记张利华认为，这次与清控科创、上岛教授工作室等知名企业机构达成合作协议，为环科城参与全球行业竞争提供重要平台，将尽快在境外设立更多招商机构，在产业国际化上取得更大突破。
此行，我市代表团所到企业，都与盐城有较大合作空间，能够产生共鸣，并且与行业高端、企业机构高层直接对话。东台市与美国GRID电网物流公司、IMAGE漫画公司、加州锂电公司等10多家企业洽谈，美国disston tool公司拟在东台追加投资；阜宁与爱普拉斯、日本兵库贸易株式会社等知名企业进行深入洽谈，在波士顿举办招商推介会，新型汽车检测设备项目、西日本地区人才交流合作项目成功签约；市开发区与美国、日本企业深度合作，签约8个项目，涉及新能源汽车、跨境电商、光伏光电、先进电机设备等领域；盐都拜访了9家企业，其中世界500强2家，签约1个3000万美元项目；城南新区密集拜访斯坦福大学、微软、IBM、甲骨文、前进技术株式会社等12家世界顶级名校和知名企业，就微软设立技术实践中心及大数据产业孵化平台等事项达成协议；人才办、人社局拜会了日本法政大学、全日本中国人博士协会和日本技术士会等，日本法政大学副校长八名和夫等都表达了与盐城务实开展技术合作、人才交流、人才培训、项目攻关等方面的愿望……通过精准对接，进一步拓展项目和人才资源。大家感到，这次在加州、东京的一批经贸人才合作协议签署，充分说明盐城与美国、日本经贸界、企业界、人才界完全可以在更大范围、更多领域、更高层次扩大和深化交流合作。
招商关键靠人。在谈到此次活动收获时，亭湖区委书记李东成说：“这次美日经贸人才交流活动，市里搭建平台，县（市、区）和部门主动唱戏，大家都发动起来，锻炼了招商队伍，营造了浓厚氛围。”在滨海县委书记钱武华看来，通过此次活动，招商队伍水平提高了、眼界拓宽了。下一步将推动驻点招商常态化，建好境外招商机构和队伍，培养更多懂外语、会谈判的外向型招商人才，更好地满足“走出去”与“引进来”需要。“此次招商活动的确受到锻炼，而且增强了开放合作的意识。”市开发区招商局局长崔哲洙感到很有收获，坚信只要认真研究投资者需求和市场规则，以国际化视野、国际商务规则办事，以盐城丰厚资源和良好营商环境作支撑，一定能吸引更多优秀投资者来盐投资发展。
承载产业强市重任 激发开放合作活力
“走出去”才能“引进来”，“引进来”才能更好“走出去”。建设产业强市，关键要坚持对内对外开放，以开放促进产业繁荣，筑牢实体经济坚实根基。此次经贸人才合作交流，赢得一批高含金量项目、高层次人才，也增强全市上下聚焦产业强市、大步“走出去”的信心和决心。
“‘走出去’效果明显，是招商引资的有效路径。只有‘走出去’沟通交流、深度对接，才会不断地有信息源、项目源。”东台市委书记陈卫红说，将着力创新招商引资、招才引智的方式方法，开展多形式、多路径产业招商和人才对接活动，抓紧筹建驻美招商机构，不遗余力把新项目、好项目、大项目“请进来”，持续扩大对外合作领域，不断提高贸易份额。“同发达经济体加强联系，进一步增强我们扩大对外合作的信心。”阜宁县委书记顾云岭表示，下一步将强化与各类海外企业、人才机构联系，积极推动在手项目洽谈、跟踪和落地。
项目“开花结果”是招商引资的最终落脚点。代表团成员始终保持清醒认识，一致认为签约内容真正落到实处，还有大量工作要做，现在拜访对接的公司对到盐城投资发展信心倍增，下一步我们将认真研究政策和合作空间，以专业化素养、国际化视野、市场化机制、精细化对接做好后续工作。
建湖县委书记陈平介绍，这次建湖到美国、韩国开展经贸活动，敲定的项目、积累的资源将有力拓展建湖扩大对外开放、深化经贸合作的空间。我们将深入扎实开展多种形式招商引资、招才引智活动，以市场化理念加强与项目人才对接，加快推进已达成合作事项实施进程。射阳在韩国签约一批项目，在日本拜访了石冢电子、山友株式会社、布罗丝株式会社、JCT株式会社、日本法政大学、全日本中国人博士协会等知名企业、著名高校和人才机构，成功与日本共和技术研究所签订人才合作协议。“出去与不出去大不一样，登门与不登门大不一样。”射阳县委书记戴荣江坦言，将抢抓机遇，对拜访企业洽谈项目，逐一细化落实，做好精细化对接，推动招商成果落地。期间，正在北京参加学习培训的响水县委书记崔爱国表示，将加大与美国技源集团对接力度，确保生物医药原药项目年内签约落地，同时以钉钉子精神抓好医疗用品等在手项目跟踪工作，力争签约引进一批产业项目，奋力实现外资工作新突破。
为落实东京沿海发展人才创新创业说明会成果，市人才办主任成辉、市人社局局长王娟表示，将深化与日本人才机构团体的合作交流，加强与日本技术士会、全日本中国人博士协会的联系，精准对接引智项目。同时，制订青年企业家海外培训计划，选派优秀青年企业家学习考察日本企业科技创新、经营管理等方面的先进做法，切实提升我市青年企业家的国际化素质。
盐城未来发展的关键在于繁荣产业、希望在于集聚人才，最大的潜力和空间在于扩大开放。进一步加强与美日经济贸易、人才智力合作，让我市“走出去”与“引进来”的良好意愿得到充分释放，让越来越多的项目、资金、人才等资源要素加速汇聚，盐城对外开放空间一定会不断拓展，推进产业升级、建设产业强市的动力和活力一定会更加强劲。
苏公网安备